D&B Lattice (anteriormente Lattice Engines). Los programas de ABM requieren que los especialistas en marketing puedan agregar y consolidar todos los datos, así como mapear y organizar los datos por cuenta, centro de compras y jerarquías de contactos. Esto le da al equipo la capacidad de crear campañas dirigidas que involucran a prospectos y clientes de una manera significativa. Los especialistas en marketing necesitan inteligencia artificial para predecir e identificar quién comprará, qué comprará y cuándo. Esto significa ir más allá de calificar cuentas, pero también identificar si se han formado comités de compra, evaluar la etapa de compra y entregar la siguiente mejor oferta. Las campañas personalizadas duplican las tasas de participación y triplican las tasas de cierre de las campañas de rutina. Utilice información basada en inteligencia artificial para crear mensajes específicos para cada nivel de persona en las cuentas de destino y actívelos en todos los canales. Es fundamental para cualquier programa de ABM exitoso que los datos del cliente estén seguros y se manejen con cuidado. Revise toda la política de todas las soluciones tecnológicas para asegurarse de que los datos cumplan con el RGPD y otros estándares.
